Estrategia de mercadeo

Estudio de estrategia de marketing

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Un mercado objetivo se refiere a un grupo de clientes potenciales a los que una empresa quiere vender sus productos y servicios. Este grupo también incluye clientes específicos a los que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing. Un mercado objetivo es una parte del mercado total de un bien o servicio.
Parte del éxito de la venta de un bien o servicio consiste en saber a quién le va a gustar y quién lo va a comprar finalmente. Por eso las empresas dedican mucho tiempo y dinero a definir y controlar su mercado objetivo. Esto se debe a que no todos los productos y servicios están pensados para todos los consumidores, que suelen ser prudentes con su dinero.

Guía de estrategia de marketing

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir material colateral, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y asume la responsabilidad del crecimiento.
Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto sucede, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente, en cuanto los tiempos son difíciles.
Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.

Estrategia de marketing 4p

Pero cuando se está haciendo crecer un negocio, este panorama digital en constante cambio puede convertirse rápidamente en algo abrumador. Con una serie de otras responsabilidades y tareas que tiene que hacer, ¿cómo puede crear, afinar y mantener de forma eficiente una estrategia de marketing digital ágil?
Una estrategia de marketing es un plan para alcanzar un objetivo (o varios) específico relacionado con el marketing de una manera enfocada y alcanzable. Tiene en cuenta lo que su empresa está haciendo bien en la actualidad y lo que le falta en relación con el objetivo que se ha fijado, por lo que es más probable que lo logre.
Dependiendo de la escala de su negocio, su estrategia de marketing puede incluir varias partes móviles, cada una con diferentes objetivos. Dicho esto, trabajar en su estrategia puede resultar a veces desalentador. Así que, si alguna vez se siente abrumado por su estrategia de marketing, consulte estos tres pasos para mantenerse centrado en la consecución de sus objetivos.
Las tácticas de marketing, o cualquier tipo de táctica, son las acciones específicas que elige para llevar a cabo su estrategia para ayudarle a alcanzar su objetivo final. En otras palabras, una estrategia es su destino: es el plan realizable y centrado para llegar a su objetivo. Las tácticas son pasos concretos y definibles dentro de su estrategia que le aseguran alcanzar su objetivo.

Plantilla de estrategia de marketing

La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de una posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
«Esencialmente una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos». (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)