Publicidad detallista o local
Publicidad fuera del hogar
Aumentar el tráfico y las ventas es algo en lo que todo minorista piensa. Pero las preguntas persisten: ¿Cómo conseguir que los compradores se acerquen y les atraiga a comprar más en su tienda? ¿Cuáles son los factores desencadenantes que harán que la gente le compre a usted y no a su competencia? ¿Cómo puede salir de un bache si no está recibiendo ese valioso tráfico de personas?
Tiene sentido seguir este camino si el plan es atraer a un gran número de personas a su tienda con la esperanza de que los clientes no sólo compren más por las ofertas, sino que vuelvan una y otra vez por el excelente servicio.
Gymboree, una cadena de tiendas que vende ropa para niños, lo hace muy bien. A Gymboree le gusta hacer grandes rebajas tanto online como offline para atraer a la gente, pero también hacen un buen trabajo para deleitar a los clientes una vez que están en la tienda. El personal también anima a los clientes a inscribirse en el programa de fidelización de Gymboree, lo que ayuda a que repitan las visitas.
Los precios promocionales también tienen un fuerte tirón psicológico para los consumidores. Una simple etiqueta roja o amarilla de oferta en un producto hace que los clientes asuman que un producto tiene una propuesta de valor mejor que la que podrían obtener en otro lugar. Y se ha demostrado que terminar un precio con el número «9» aumenta las ventas, incluso si los dos precios en cuestión son 39 dólares y un precio más barato de 34 dólares, por ejemplo.
Publicidad promocional en el comercio minorista
Las pequeñas empresas que desean aumentar sus ingresos a través de la publicidad deben asegurarse de elegir tipos de publicidad que se ajusten a su presupuesto y tengan sentido para su modelo de negocio. Estos son algunos de los mejores tipos de publicidad utilizados por las pequeñas empresas para promocionar un producto, servicio o contenido:
La publicidad en las redes sociales es una opción popular para las pequeñas empresas, porque el coste es relativamente asequible y se puede ser muy selectivo con el público al que se dirige. Por ejemplo, si tienes una tienda, puedes utilizar las opciones de segmentación de los anuncios para restringir la audiencia, de modo que sólo las personas de un determinado grupo demográfico que vivan en un determinado radio de kilómetros de tu tienda reciban tus anuncios sociales. Hay diferentes plataformas de medios sociales que puede seleccionar para la publicidad social, incluyendo:
La publicidad impresa solía ser el principal método de publicidad para las pequeñas empresas antes de la llegada de la publicidad digital. Ahora, los ingresos de la publicidad impresa se están reduciendo y, como propietario de una pequeña empresa, puede encontrar que el coste es mucho mayor que el de la publicidad digital y social. También es más difícil medir el éxito de tus campañas de publicidad impresa, ya que es casi imposible demostrar cuántas personas que vieron tus anuncios en la prensa pasaron a hacer una compra en tu tienda o a convertirse en clientes de tu negocio. Sin embargo, para algunas empresas locales o negocios que se dirigen a un público más antiguo y menos comprometido con la tecnología digital, la publicidad impresa puede seguir siendo una buena opción para su gasto publicitario. La publicidad impresa incluye anuncios en periódicos, revistas y folletos.
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El objetivo principal de la publicidad es hacer que el consumidor reflexione sobre el anuncio. Los recuerdos tienen una parte sustancial, sobre si el consumidor se decide a comprar el producto. Los recuerdos, para un determinado tipo de anuncio, son cuando el consumidor ha tenido alguna relación previa con el producto. Los anuncios se centran en la mentalidad del consumidor para atraer al mayor número de consumidores. Un anuncio convincente probablemente atraerá a más consumidores, en lugar de un anuncio soso o aburrido. Los anuncios en línea, en los inicios de Internet, tienen una mayor audiencia y posibilidades de atraer a más consumidores. Los anuncios online son capaces de dar a los consumidores toda la información de inmediato, a diferencia de los anuncios tradicionales. La mayoría de los anunciantes locales tienen algún tipo de existencia local y la mayoría es a través de internet. En la mayoría de los casos, los consumidores no comprarán el producto en cuanto se les presente, sino que se lo pensarán más adelante. El consumidor puede haber visto su negocio en alguna parte, pero normalmente no sabe lo que el negocio ofrece realmente, es entonces cuando los anuncios locales son una buena idea para anunciar lo que el negocio ofrece[3].
Tipos de publicidad local
No iba a descansar hasta encontrarla, y me llevó meses y meses de búsqueda por todas partes, casi todas las semanas, hasta que finalmente mis ojos se posaron en la esbelta y tentadora belleza que tenía delante, allí mismo, en mi tienda de comestibles local.
Lo mejor de este tipo de marketing, llamado marketing local, es que favorece a las pequeñas empresas. No hace falta ser la Corporación Coca-Cola para iniciar una campaña de marketing local y que sea eficaz.
El marketing local es la estrategia de dirigirse al público cercano a la ubicación de una empresa con mensajes que reflejen el mercado local. Una empresa que quiera utilizar la jerga local o las personas influyentes para atraer a los clientes que viven cerca se beneficiaría del marketing local.
Los mensajes con este método se basan en la proximidad. Los materiales de marketing local se comprometen con las comunidades para construir una presencia. Tácticas como los influencers locales, los anuncios o la organización de eventos públicos son ejemplos de marketing local.
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