Tecnicas de venta aida
El principio de aida
El modelo se utilizó originalmente para ayudar a explicar cómo los anuncios y las comunicaciones de marketing consiguen ser atractivos para los clientes potenciales y cómo los clientes disciernen entre las marcas para tomar una decisión de compra definitiva.
El concepto de AIDA se originó en 1898 cuando Elias St. Elmo Lewis, que acabó entrando en el Salón de la Fama de la Publicidad, escribió una columna (anónima) sobre tres principios publicitarios que le resultaron útiles a lo largo de su carrera.
Puedes hacerlo explicando a los clientes potenciales que el problema al que se enfrentan está afectando negativamente a sus vidas. Puedes hacerlo con una narración u otro método que haga que el individuo «sienta» su problema acuciante, lo que le llevará a buscar una solución definitiva.
Si estuvieras vendiendo en persona, esta es la etapa en la que pedirías la venta. Los anunciantes pueden crear una sensación de urgencia ofreciendo la oferta por un tiempo limitado o incluyendo una bonificación especial para quienes actúen con rapidez.
Si quieres que más clientes potenciales actúen en esta etapa de AIDA, debes ponérselo fácil. Eso significa incluir su llamada telefónica si tiene más llamadas de oficina o un botón CTA en sus páginas de productos y por encima del pliegue para que los prospectos puedan hacer clic para comprar sin tener que desplazarse.
Publicidad aida
El modelo AIDA es sólo uno de los modelos conocidos como modelos de jerarquía de efectos o modelos jerárquicos, todos los cuales implican que los consumidores se mueven a través de una serie de pasos o etapas cuando toman decisiones de compra. Estos modelos son lineales y secuenciales y se basan en la suposición de que los consumidores se mueven a través de una serie de etapas cognitivas (pensamiento) y afectivas (sentimiento) que culminan en una etapa de comportamiento (hacer, por ejemplo, comprar o probar)[1].
Algunas variantes contemporáneas del modelo sustituyen la atención por la conciencia. El hilo conductor de todos los modelos jerárquicos es que la publicidad funciona como un estímulo (S) y la decisión de compra es una respuesta (R). En otras palabras, el modelo AIDA es un modelo aplicado de estímulo-respuesta. En la literatura se pueden encontrar varios modelos jerárquicos, como la jerarquía de efectos de Lavidge, DAGMAR y variantes de AIDA. Los modelos jerárquicos han dominado la teoría de la publicidad,[4] y, de estos modelos, el modelo AIDA es uno de los más aplicados[5].
Modelo aida pdf
No importa lo que vendas o la industria en la que estés… o si vendes en línea o fuera de línea… sólo puedes permanecer en el negocio si obtienes ganancias. Ese beneficio proviene de aumentar las ventas o de reducir los gastos…
Soy un gran creyente en los sistemas, fórmulas y conceptos-cualquier cosa que haya sido probada para producir resultados positivos. He aquí una fórmula básica de la que probablemente haya oído hablar, o al menos esté familiarizado si ha leído algún buen material de ventas.
Revise todos sus materiales y vea si siguen la fórmula AIDA, y luego identifique a sus superestrellas. Puede que te sorprenda lo que encuentres cuando mires tus materiales a través de la fórmula AIDA. Este ejercicio le ayudará a identificar qué piezas están bien diseñadas y cuáles necesitan ser rediseñadas.
Ahora que ya sabes lo que debes buscar, veamos qué debes hacer al planificar nuevos materiales de marketing. Nuestro objetivo es seguir el método AIDA. Recuerda que, independientemente de tu papel en el proceso, si eres el director general, el director de marketing o un miembro del personal, es importante que entiendas y utilices estas estrategias, incluso si sólo utilizas la autoedición o creas materiales más elaborados.
Ventajas y desventajas del modelo aida pdf
Si has creado en el pasado un perfil de comprador para tus clientes objetivo, deberías tener una idea de sus pasiones y problemas. A partir de ahí, escriba su texto utilizando las palabras y técnicas que más probablemente capten su atención y provoquen su compromiso.
Para la mayoría de los redactores, captar la atención es bastante fácil. Pero piense en cuántas veces ha hecho clic después de abrir un correo electrónico de ventas o llegar a una página de ventas. Mantener la atención generando interés suele ser mucho más difícil.
Al revisar su texto, asegúrese de haber definido claramente cómo su producto o servicio resolverá los problemas de los lectores o mejorará sus vidas de alguna manera. Si no sienten que van a obtener un placer o evitar un dolor al trabajar con usted, no va a despertar el deseo necesario para convertir a los lectores en clientes.
Aquí es donde se ponen a prueba las prácticas de redacción probadas. Venda sus beneficios, no sus características. Explique con claridad lo que ofrece a los lectores. Utilice un lenguaje persuasivo y motivador en la medida de lo posible.